Arhiva pentru April 27th, 2006
Consumatorul modern

Vreau sa revin asupra unei lucru pe care se pare ca multa lume nu il intelege si care e subliniat atat de bine de Robert Kiyosaki in cartile lui (sunt convins ca si de altii dar nu am citit alte carti in domeniul asta de “finante personale” iar Kiyosaki pare a fi la “moda” daca e sa ne luam dupa numarul de titluri pe care le gasesti in librarii): cea mai sigura cale de a face bani este sa avem constant venituri mai mari decat cheltuielile, adica sa producem mai mult decat consumam. Foarte multi isi inchipuie ca daca cineva are venituri lunare de trei ori mai mari decat ei inseamna ca trebuie sa aiba mai multi bani ca ei. Si totusi de multe ori nu este asa. Marimea veniturilor nu ne spune mare lucru despre o persoana sau o firma daca nu luam in considerare si marimea cheltuielilor. Companiile care faceau cele mai mari venituri in Romania in urma cu cativa ani de genul Petrom si Sidex erau pe pierderi in mod constant pentru ca cheltuielile de operare erau constant mai mari. O companie care merge cativa ani la rand pe pierderi are sanse mari sa dea faliment pentru ca e nevoita sa intre in datorii tot mai mari; la fel o persoana care cheltuie constant mai mult decat castiga va ramane fara bani la un momentdat. Cel mai bun exemplu de care am citit de curand este Michael Jackson care castiga anual 18-20 milioane de dolari, o suma impresionanta dealtfel, dar in acelasi timp se pare ca cheltuie anual peste 30 de milioane de dolari in fiecare an, datoriile lui crescand tot mai tare, fiind nevoit din cand in cand sa renunte la diverse proprietati pe care le detine ca sa-si plateasca o parte din datorii. Daca continua in acest ritm mai mult ca sigur ca va muri sarac. Iar solutia nu este intotdeauna sa marim veniturile, ci si de a micsora cheltuielile (sunt convins ca Michael ar putea trai foarte bine si cu cheltuieli anuale de “doar” 15 milioane de dolari, ceea ce l-ar face mai bogat de la an la an cu 3-5 milioane in loc sa-l afunde mai tare in datorii!)

Inevitabil facem parte din categoria consumatorilor, iar tentatiile din ziua de azi sunt uriase. Bineinteles ca exista o limita rezonabila pana la care pot fi reduse cheltuielile pentru ca exista o serie de cheltuieli de “baza”: cu locuinta, mancarea, hainele, etc. Daca castigati semnificativ peste salariul mediu pe economie si totusi nu va raman bani, ba mai trebuie sa va si imprumutati constant, inseamna ca cheltuiti prea mult deja si trebuie sa va revizuiti cu atentie lista de cheltuieli - la urma urmei din moment ce deja castigati mai mult decat salariul mediu pe economie inseamna ca marea majoritate a cetatenilor se descurca cu bani mai putini decat dumneavoastra, iar daca ei pot si dumneavoastra puteti. Amintiti-va tot timpul proverbul cu “Nu te intinde mai mult decat ti-e plapuma!”. Nu faceti cumparaturi scumpe doar pentru a fi la moda sau a va satisface cine stie ce capricii daca acele cheltuieli schimba echilibrul si fac cheltuielile mai mari ca si veniturile (sau cel putin nu in mod constant). Nu cred ca va aduce prea multe beneficii schimbarea telefonului mobil la 6 luni cu un model mai nou sau a masinii la fiecare doi ani si mai ales sa imprumutati bani pentru asta. Cat timp cheltuiti mai putin decat castigati nu e nici o problema in a va schimba telefonul si odata la 3 luni daca vreti neaparat, dar in nici un caz nu e recomandat sa faceti asta daca acest lucru va face cheltuielile mai mari ca si veniturile. E greu de rezistat avalansei de reclame de pe toate canalele (TV, ziare, radio, internet) si in general firmele de publicitate isi fac foarte bine treaba si stiu foarte bine sa ne trezeasca dorinta de a cumpara diverse lucruri de care de multe ori nu avem nevoie neaparat, insa e bine ca inainte de a cumpara orice a carei valoare e semnificativa sa va ganditi daca chiar aveti nevoie de acel lucru, ce beneficii si ce cheltuieli aduce, etc. In general produsele electrocasnice, mobilierul, automobilele au ciclurile lor de rentabilitate, adica o perioada in care isi indeplinesc scopul pentru care au fost cumparate decent si cu cheltuieli minime. Daca le schimbam prea repede cheltuim prea multi bani pentru ca nu putem valorifica cele uzate chiar si cateva luni la o valoare suficient de buna, iar daca le schimbam prea tarziu riscam sa cheltuim prea multi bani cu reparatiile sau sa detinem un bun care e uzat moral. 

O sa dau cateva exemple intalnite frecvent printre consumatori pe care nu recomand sa le urmati daca munciti din greu pentru un venit lunar decent:

- ”clasicul” mobil cu GPRS, EDGE, IrDA, Bluetooth, 3G, MP3, USB, etc cumparat de persoane care nu stiu ce inseamna literele respective si nici la ce folosesc - nu cumparati ceva care are functii pe care nu le intelegeti - daca tineti neaparat studiati intai ce fac functiile respective si apoi decideti daca aveti nevoie de ele sau nu

- calculatoarele personale sau laptop-uri cu DVD-Writere, procesoare dual-core pe 64 de biti, monitoare TFT de 21″ cu timp de refresh de 4 ms, imprimanta laser color, etc pe care le folositi ca sa scrieti si sa tipariti un document odata pe luna si sa cititi emailurile cand va aduceti aminte - acelasi lucru: intai asigurati-va ca aveti nevoie de toate accesoriile pe care le cumparati pentru calculator, nu le luati doar pentru ca are si vecinul sau pentru ca va recomandat vanzatorul de la magazin - el are interesul sa va vanda cat mai multe accesorii si cat mai scumpe

- televizoare cu plasma cu diagonala de 90-100 cm + DVD Player cu sistem audio 5.1 de 300W pe care le puneti intr-un apartament de bloc cu cea mai mare camera de 20 de metri patrati - o sa descoperiti ca televizorul e mult prea mare pentru un apartament mic de bloc si ca sistemul audio poate fi folosit la 5% din putere pentru ca altfel aveti plangeri de la vecini zilnic

- masinile de tip SUV, 4×4, teren cumparate pentru a va “plimba” in principal prin oras si a merge la servici - pe langa ca vor consuma triplu in oras fata de o masina mica si ca veti putea parca cu mare greu, veti da si o gramada de bani pe masina, asigurari, intretinere - convingeti-va intai ca aveti nevoie de o astfel de masina

- hainele si accesoriile din magazinele de “fitze”: blue-jeansii D&G de 6 milioane (lei vechi), pantofii Prada de 8 milioane, poseta Louis Vitton de … ati prin ideea. Daca nu stiti sa faceti diferenta intre original si un eventual fals sau nu stiti cu ce e mai bun originalul decat un produs echivalent fara “brand” asa de cunoscut dar de 4-5 ori mai ieftin atunci riscati sa platiti bani complet aiurea. Exista haine decente la preturi bune, chiar daca nu au etichete cu nume “italienesti” pe ele - iar riscul ca haina pe care scrie “Dolce&Gabbana” sa fie un fals e mare in Romania - chiar si D&G cand au inspectat piata romaneasca s-au mirat de modelele de pe piata pe care le-au gasit si pe care ei nu le-au produs niciodata

- restaurantele si cluburile la “ultima moda”, unde bautura si mancarea costa de doua-trei ori mai mult decat intr-un restaurant/club decent - e ok sa mergeti odata pe luna daca tineti neaparat, dar daca o veti face prea des riscati sa lasati cateva sute de euro lunar in astfel de locuri

In general e bine sa fiti bine informat inainte de a cheltui sume importante de bani - un vanzator bun va poate vinde cu usurinta lucruri de care nu aveti in realitate nevoie daca sunteti prost informat - nu uitati ca el are interesul de a va lua bani cat mai multi din buzunar, iar dumneavoastra aveti interesul sa ramaneti cu cat mai multi bani, iar daca dumneavoastra sunteti cel prost informat lupta este pierduta din start. La fel si firmele de publicitate cosmetizeaza ofertele si le arata doar partea buna (care e si exagerata de multe ori) pentru ca scopul lor e sa faca un produs vandabil; chiar si articolele de “prezentare” din presa sunt de multe ori de fapt platite de firma producatoare. Nu va lasati dus de primul impuls, incercati sa fiti un consumator bine informat pentru ca asa veti reusi sa apreciati mult mai bine daca chiar aveti nevoie de un anumit produs sau este mai bine sa cautati un produs echivalent mai potrivit pentru dumneavoastra.